低價搶客, 是否可行?

正如你所講，只要將生產線轉移到生產成本較平的東南亞國家或國內偏遠地區，咁樣生產成本便自然低，其產品售價亦可以有空間調低。

不過呢啲方法，除非其產品係一啲平價商品，否則長遠嚟講很難做。而這種競爭手法，是一種較為落伍的行銷手法，我們稱為「紅海策略」，最終只有那些資本雄厚的企業才能生存，而其他就會倒閉結業。好似結過一輪撕殺之後，血流成河，將個海染成一片紅色。但新的行銷手法稱為「藍海策略」，就係提高入場門檻、增加其額外附加價值或服務，令到其他競爭者難以模仿。就算要抄襲或模仿，亦要投入很高的成本才可以抄襲；但當競爭者抄襲成功時，亦已經失去市場先機（飲唔到頭啖湯）。

喺台灣就有一間健檢人數全球最多的健康檢查中心（香港都有），被當地一本著名雜誌＜天下雜誌＞，選為全台灣十大的藍海策略的企業首名。

我喺度亦都講咁多，如果想知何謂藍海策略，可以自己買本嚟睇！

低價搶客, 是否可行?

答: 在《藍海戰略》一書，曾說到流連於紅海的競爭之中，將令企業越來越難以創造未來的獲利性增長。硬碰硬的競爭只能令企業陷入血腥的“紅海”，即競爭激烈的已知市場空間，並與對手爭搶日益縮減的利潤額。 要贏得明天，靠的不是與對手殊死搏鬥，而是要開創“藍海”，即蘊含龐大需求的新市場空間，以使企業走上增長之路。這種被稱為“價值創新”的戰略行動能夠為企業和買方都創造價值的飛躍，使企業徹底甩脫競爭對手，並將新的需求釋放出來。另一方面, 在市場的差異細分下, 長尾理論和二八法則, 漸露頭角。何為長尾？ 答案是: 只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同佔據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所佔據的市場份額相匹敵甚至​​更大。長尾”思想的經濟學詮釋 變 “二八”為 “八二”隨著整個社會經濟以及科技的發展，今天我們已步入一個 “富足經濟”時代，人們的生活質量在不斷提高。一方面，商品在無限地細分，用戶的取向除了具備一些共性之外，越來越追求個性化的需求，所以對各種商品都有存在需求的可能；而另一方面，隨著技術進步和互聯網的興起，電子商務在聚集了這類產品原本分散的用戶的同時，也降低了交易成本。於是 “長尾”思想產生了： 企業採取差異化戰略， “小塊需求”通過 “小塊渠道”對​​ “小塊供應”的小額交易，建立全新的低成本渠道的銷售模式滿足人們更加個性化和具體化需求， 當無數用戶的個性化需求予以滿足時，必然導致長尾的產生， 形成了獨特的需求方規模濟，完美展示了帕累托分佈的需求曲線尾部。當大規模的市場形態向著許多細小的市場聚合形態轉變，兩種形態趨於並存時， “二八原理”和 “長尾”現象會同時出現在一條需求曲線的前後兩個不同部分，二者相輔相成和相互補充。 備註: 二八定律也叫巴萊多定律，是19世紀末20世紀初意大利經濟學家巴萊多發明的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20％，其餘80％的儘管是多數，卻是次要的，因此又稱二八法則。

因為所有商人都想在對方身上取好處,當有廠商以低價拉客時,他們給的價愈低,商人就會賺得愈多,其他廠商就會爭相效法.

形成這種風氣係廠商認為,他求商人買他們的商品,他處於被動位置,並不是主動位置,所以廠商和餐廳都以低價吸引人,之後就不能抬高價格,只會被人壓價得更低.